Ca CEO, președinte sau proprietar de afaceri, ziua ta de afaceri trece destul de repede, nu-i așa? Îți începi ziua dimineața devreme, uneori înainte de zori. Cu greu ai timp să te gândești la ce este pentru prânz. Data viitoare când te uiți în sus, este aproape de amurg și este timpul să-i spui zi. Aduci munca acasă pentru a o revizui înainte de a te culca.

Afacerile nu se opresc niciodată, așa că nici profiturile afacerii nu ar trebui. Ar trebui să vă gândiți mereu cum să îmbunătățiți rezultatele afacerii companiei dvs. Ar trebui să pui întrebările potrivite până când ești mulțumit de răspunsuri și gata să iei decizii cu care te simți confortabil. Consultați următoarele 12 întrebări pentru a vă îmbunătăți afacerea.

1. Ce împiedică afacerea mea să obțină mai mult succes?

Este important să înțelegeți cum a început afacerea, cum ați condus compania în acele zile de început și să recunoașteți succesul pe care l-ați experimentat. După cum spune fraza, amintește-ți întotdeauna de unde ai venit, pentru a înțelege unde te afli în prezent. Apoi întreabă: „Ce s-a schimbat?”

2. Ce previne rezultate mai bune în afaceri?

Trebuie să înțelegeți ce vă reține ca lider de afaceri. Ce nu mai funcționează ca odinioară? Odată ce recunoașteți provocările a ceea ce s-a schimbat sau este diferit în afacerea dvs., puteți începe să faceți ceva în privința asta. Dar până nu este definit, nimic nu se poate întâmpla cu adevărat. Directorii executivi, președinții și proprietarii de afaceri de succes nu fac doar „lucruri”. Luați o abordare strategică, orientată spre acțiune.

3. Sunt deschis? Ești deschis să asculți ceea ce trebuie să auzi?

Un CEO a fost la o conferință și vorbea cu un alt om de afaceri care i-a pus o întrebare. Răspunsul l-a legănat înapoi pe tocuri. De ce? Pentru că i-a oferit informații care ar putea ajuta la îmbunătățirea profitului companiei sale. Nu se aștepta la ceea ce auzea, dar era deschis la cuvintele care i se prezentau. Dacă nu ar fi ascultat bine, informația i-ar fi trecut corect. Răspunsurile de afaceri pot apărea atunci când vă așteptați mai puțin, de oriunde și de oricine.

4. Cum pot avea o afacere mai bună anul viitor?

Pentru a avea un an mai bun și pentru a vă îmbunătăți afacerea, începeți cu a schimba modul în care vă gândiți la afacerea dvs. astăzi. Este cheia pentru mai mult succes, mai mult profit și mai puțin stres. Faceți fiecare zi mai bună decât cea anterioară. Zilele și săptămânile se transformă în luni. Construiți pe impulsul fiecărei zile. Dacă ai o zi proastă, trezește-te a doua zi dimineață și mergi înainte.

5. Cât de mult venituri proiectez să aduc în afacere?

Nu poți spune pur și simplu: „Vreau să câștig un milion de dolari anul acesta!” Defalcă-l. Ce este realist? Lucrați înapoi. Începeți cu obiectivul; începe cu un număr. Apoi stabiliți un plan pentru a ajunge acolo. Examinați și revizuiți numerele. Uneori, este mai bine să fii mai profitabil și mai productiv decât să crești volumul vânzărilor la cifre nerealiste pe care compania nu este pregătită să le gestioneze.

6. Despre ce este afacerea mea?

Afacerea ta nu este despre tine, deși poți fi CEO-ul, președintele sau proprietarul acesteia. Este vorba despre clienții tăi și angajații tăi. Afacerile sunt despre oamenii implicați și relațiile pe care le construiești cu ei. Este, de asemenea, despre rezolvarea problemelor și ajutarea altora să reușească.

7. Dar angajații mei?

Pentru a vă îmbunătăți afacerea, înconjurați-vă de cei mai buni oameni. Angajează mai întâi pentru atitudine, apoi talent, abilități și educație. Angajarea oamenilor potriviți vă va face viața mai puțin stresantă. Reducerea nivelului de stres va aduce numai beneficii afacerii tale. Creați o cultură a companiei în care oamenii doresc să lucreze cu dvs. ca clienți, angajați, vânzători și asociați.

8. Cine sunt eu?

Pentru a vă îmbunătăți rezultatele afacerii, trebuie să știți cine sunteți ca persoană și ca CEO, președinte sau proprietar. Cine ești tu pentru oamenii cu care lucrezi în fiecare zi? Ce reprezinți pentru ceilalți? Este vorba despre abilitățile tale de conducere. Cum vă conduceți compania către mai mult succes și mai mult profit? Eviți problemele importante sau te pui într-o poziție în care ești acolo pentru a te ocupa de orice ar putea apărea?

9. Dar concurența mea?

Oportunitățile de afaceri sunt vaste. Ține-ți mintea deschisă la posibilitățile de afaceri. De aceea, este esențial să știi cine ești ca om de afaceri și ce reprezintă compania ta pentru clienți. Succesul în afaceri este despre voință, impuls și determinare. Este important să fii cu doi pași înaintea concurenței în afaceri, la fel ca și să fii conștient de tendințele din industria și piața ta. Afacerea este adesea câștigată de mai mult decât doar preț. Ce valoare oferă produsul sau serviciul dvs.? Fii proactiv. Dacă nu ești, concurența ta de afaceri va fi.

10. Ce îmi lipsește în afacerea mea?

Răspunsurile nu se găsesc întotdeauna la suprafață, așa că de multe ori va trebui să săpați mai adânc pentru a îmbunătăți rezultatele afacerii. Întotdeauna pune întrebări. Dacă nu faci destule afaceri, întreabă-te de ce. Dacă compania ta nu este atât de productivă pe cât ți-ai dori, întreabă-te de ce. Dacă aveți un cont de client deosebit de de succes, întrebați-vă de ce. Veți găsi răspunsurile la întrebări. Ține-ți mintea deschisă la răspunsuri. Dacă nu găsiți răspunsurile pe care le căutați, atunci găsiți un expert care vă poate ajuta. Ar putea fi cineva din interiorul sau din afara companiei dvs., în funcție de problemă sau întrebare. Este în regulă să ceri ajutor, chiar și ca proprietar de afaceri.

11. Ce a vândut astăzi compania mea?

Prospectarea este totul. A avea perspectiva vizată pentru a vinde ceva este totul. Dacă nu aveți potențialul potrivit și nu vă creați noi perspective în mod constant, nu veți vinde suficient doar așteptând clienții să vină la dvs. Pe piața de astăzi, indiferent de câte afaceri ai, abia așteptați ca clientul să vină la tine. Cum vei rămâne în afaceri pe termen lung? Este vorba despre transmiterea mesajului potrivit prospectului potrivit, la momentul potrivit. Nu contează ce a vândut compania ta ieri, săptămâna trecută sau luna trecută. Contează doar ce se vinde astăzi.

12. Care este strategia mea de a îmbunătăți profiturile afacerii?

Sunteți în afaceri pentru a obține profit. Este nevoie de strategie pentru a avea succes în afaceri. Aceasta include gândirea activă la vânzări, marketing, proiecte de locuri de muncă în derulare, operațiuni, contabilitate și angajare. Toate aceste strategii specifice se combină într-un plan general de afaceri. A își aminti să:

• Gândește-te la strategiile de afaceri
• Păstrați o minte deschisă la oportunități
• Strategiile au adesea nevoie de revizuiri pentru a produce rezultatele dorite de afaceri
• Luați în considerare rezultatele potențiale
• Strategia ta este de a face profit, de a face compania mai bună, de a face clienții mai fericiți și de a reduce nivelul de stres

Indiferent de cât de succes ai, poți avea mai mult succes. Folosiți aceste 12 întrebări și răspunsurile dvs. la fiecare dintre ele ca ghid pentru a continua să vă îmbunătățiți rezultatele afacerii și pentru a inspira pașii de urmat. Mai presus de toate, crede în potențialul tău.