Liz Wainger

Președinte
Grupul Wainger
Companiile de construcții ar trebui să ia o pagină de marketing din manualele Starbucks, Apple și Charles Schwab. Organizații ca acestea prezintă trei lecții pentru construirea bazei dvs. de clienți:

1. Distribuiți conținut valoros— Partajați informații și perspective utile care servesc potențialilor dvs. și vă poziționează echipa ca experți și parteneri valoroși. Dezvoltați e-blast-uri, conținut de site sau un buletin informativ cu informații despre tendințe, costurile materialelor și noi metodologii care economisesc bani și răspund nevoilor potențialilor dvs.
2. Fii omniprezent— Fiți oriunde vă sunt ținta. Vorbește, sponsorizează și face publicitate la evenimentele din industrie care contează pentru clienții tăi. Scrieți articole pentru publicații și bloguri pe care potențialii dvs. clienți le citesc în mod regulat. Urmărește clienții potențiali pe rețelele de socializare pentru a înțelege ce le gândesc și pentru a contribui la acele conversații. Vizibilitatea sporită asigură că perspectivele se gândesc la tine pentru următorul loc de muncă.
3. Faceți din client eroul marketingului dvs— În loc să vorbiți despre premiile sau experiența dvs., indicați cum ați ajutat clienții să-și rezolve provocările și să-și realizeze viziunea. Dezvăluind succesul unui client prin munca dumneavoastră împreună, arătați de ce un prospect ar trebui să lucreze cu dvs.

Lisa Cruz

Președinte
Red Shoes Inc.

În toate industriile, vedem companii care pun în aplicare un program puternic de relații cu comunitatea, denumit și „marketing de cauză”. Aceasta este o oportunitate pentru companii de a-și demonstra culturile interne potențialilor clienți sau clienți.

De asemenea, servește ca un instrument puternic pentru recrutarea talentelor. Cu toate acestea, rețineți că ceea ce se întâmplă în interiorul pereților companiei dvs. trebuie să fie în concordanță cu impresia sau percepția pe care o prezentați în afara publicului.

Autenticitatea este o atracție pentru noi afaceri și recrutarea de talente. Acest public vrea să știe că ceea ce văd în exterior este la fel de bun ca ceea ce se întâmplă în interior. De exemplu, dacă un potențial recrut vede sigla companiei dvs. la un eveniment comunitar, dar aude de la un număr de oameni că compania este un loc prost pentru a lucra din mai multe motive, compania nu a câștigat nimic. De fapt, este posibil să fi făcut mai mult rău decât bine, fiind activ în
comunitatea.

Neil Brown, CCMP

Preşedinte
Asociația de marketing în construcții

Marketingul s-a schimbat radical în ultimii câțiva ani, marketingul digital înlocuind marketingul tradițional, iar marketingul de conținut devenind critic. Sectorul de marketing digital cuprinde site-uri web, instrumente de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), site-uri de social media, căutări plătite, e-mailuri și multe altele.

Marketingul tradițional ar putea fi încă necesar, dar pentru majoritatea mărcilor, acesta tinde să fie secundar mai degrabă decât primar. Tacticile tradiționale precum publicitatea, publicitatea și evenimentele pot fi în continuare eficiente, dar numai dacă sunt integrate cu marketingul digital. Astăzi, marketingul poate fi măsurat, testat și optimizat. Brandurile mai mici pot concura acum cu giganții, deoarece marketingul digital, atunci când este realizat eficient, poate obține rezultate măsurabile. În consecință, nu există nicio scuză pentru a nu avea o strategie de marketing excelentă în 2018.

Acestea fiind spuse, marketingul în schimbare rapidă necesită noi abilități și pregătire, care este premisa Asociației de Marketing în Construcții (CMA) – pentru a oferi educația și informațiile necesare pentru a înțelege noile discipline de marketing. Fără îndoială, construcțiile se schimbă mai lent decât alte industrii când vine vorba de tehnologie, iar marketingul nu face excepție. Proprietarii de afaceri din construcții care adoptă mediile de marketing digital vor obține avantajul competitiv și excelența pe care și le doresc.