Este posibil să ne îndreptăm către o închidere completă a țării pentru o perioadă lungă de timp. Construcțiile este o industrie care necesită bani. Își poate permite să-și închidă activitatea? Ce se va întâmpla cu mulți antreprenori dacă vor trebui să se închidă pentru mai mult de 30 de zile?

Am vorbit despre asta cu Tim Pickettpresedinte si proprietar al Cuprinde AV, un subcontractant din Chicago. Ne-a împărtășit niște adevăruri dure.

(Yves Frinault) Sunt Yves, CEO-ul Birou Arhitectura UTOPIAN și mi se alătură astăzi Tim Pickett, care este CEO-ul Encompass AV. Tim, suntem cu adevărat mândri că te avem ca client și suntem foarte bucuroși să te avem în emisiune astăzi. Aș prefera să vă vorbesc despre Encompass AV, dar evident că vom vorbi un pic mai mult despre COVID-19 astăzi și, în principiu, impactul pe care îl are asupra afacerii dumneavoastră ca antreprenor.

(Tim Pickett) Sună bine. Da. Grozav. Sunt gata.

(Yves Frinault) Bun. Deci Encompass AV este în Chicago. Cum stau lucrurile în Chicago acum? Care a fost impactul pe termen scurt al crizei până acum?

(Tim Pickett) Ei bine, este foarte asemănător cu toate celelalte orașe mari, în special cu New York. Simt că Chicago urmează foarte îndeaproape exemplul lui New York cu privire la… orice ar face New York, Chicago face o oră mai târziu. Dreapta? Așa că au închis toate restaurantele, toate barurile, toate cluburile de noapte, scena aia este complet gata. Restaurantele pot face ridicare de la ușă, ceea ce este bine. Știi… cel puțin ei au făcut – pot genera niște venituri acolo. Dar avem o cantitate enormă de angajați și angajați fără muncă, complet fără muncă. Barmani, serveri, chelneri, oameni care stau pe oră, fără să câștige bani.

O parte sănătoasă a afacerii noastre este în ospitalitate. Facem o mulțime de construcții noi, dar facem și o mulțime de modernizări și modernizări de restaurante, curățare, întreținere, tot felul de lucruri diferite pentru restaurantele de lux din Chicago, așa că acest lucru ne afectează cu siguranță afacerea. Am avut o grămadă de locuri de muncă împinse, amânate, anulate până la noi ordine. Chicago este destul de strictă. Lucrurile se închid și nu cred că se va îmbunătăți în viitorul foarte apropiat, cred că se va înrăutăți puțin, mai întâi.

(Yves Frinault) Bine. Știu că în San Francisco avem o comandă de „adăpost pe loc”, dar construcția este încă considerată o activitate esențială, ceea ce înseamnă că ei pot continua să lucreze pe șantier. Așa că haideți să vorbim puțin despre închiderile de birouri-slash-jobsite, indiferent dacă sunt forțate sau nu. Ai vreo părere despre asta?

(Tim Pickett) Multe dintre birouri au fost — vom vorbi mai întâi despre acest spațiu — multe dintre birouri au lucrat de acasă, asta este doar concluzia. Ne pune într-o poziție dificilă, pentru că facem multă tehnologie de birou. Facem o mulțime de sisteme de videoconferință și altele. Când toată lumea lucrează de acasă și face doar videoconferințe de pe Macbook, laptop, nu avem prea multe de făcut acolo. Așa că a cam căzut offline. În ceea ce privește construcția… Construcția în acest moment – încă mergem mai departe cu lucrurile mai mari. Avem un proiect mai mare, hotelul Nobu. Acel proiect încă merge. A fost amânat dintr-o multitudine de motive, dar sunt într-un mare impuls să se deschidă pentru iulie. Desigur, acum, la un șantier mare de locuri de muncă ca acesta, este un hotel cu 12 etaje, cu sute de muncitori într-o zi dată, este foarte chinuitor – ne întrebăm dacă va fi amânat din nou, din nou, și dacă da, pt. cât timp. Nu am avut încă ordin oficial de oprire a lucrărilor pentru construcție, dar se vorbește despre asta. Este o mare îngrijorare pentru noi acum.

(Yves Frinault) Da. Chiar dacă ordinul nu vine direct de la guvern, vă este teamă că poate sindicatele ar putea da acel ordin? Sau faptul că logistica ar putea fi perturbată? Că nu primiți materiale la fața locului și asta vă face să vă opriți afacerile?

(Tim Pickett) Da, dar până acum, deocamdată, toate chestiile audiovizuale, ceea ce este bine… 70 până la 80 la sută din munca noastră. Nu am văzut încă o întrerupere a lanțului de aprovizionare. (Bate în birou) Bat în lemn. Știu că unii dintre prietenii mei de joasă tensiune care se concentrează pe lucruri de tip siguranța vieții, cum ar fi sistemele de alarmă de incendiu și ce nu, au fost închiși complet furnizori mari, cum ar fi camerele de acces. Am auzit că depozitul lor s-a închis. Există probleme legate de produse în industrie, care nu sunt încă specifice pentru noi, dar cu siguranță vor exista întârzieri.

(Yves Frinault) Cât de scurt este ciclul tău de aprovizionare, de obicei, pentru acele proiecte? Comandați cu două săptămâni înainte? O lună înainte?

(Tim Pickett) Depinde de job, de obicei este cu trei, patru săptămâni înainte, dar ne place să intrăm, dacă știm că ceva ar putea consuma puțin mai mult timp. Dacă avem difuzoare cu adevărat de ultimă generație, cum ar fi Martin Audio, multe dintre aceste lucruri sunt produse în Marea Britanie, așa că trebuie să fie comandate cu două luni înainte, cu șase până la opt săptămâni. Majoritatea lucrurilor noastre, ne putem întoarce în trei până la patru săptămâni și avem un inventar destul de decent al ceea ce avem nevoie acum, nu? În următoarele două săptămâni, dar după câteva săptămâni, dacă lanțurile noastre de aprovizionare se închid, asta ar putea fi absolut o problemă. Și duce la probleme de flux de numerar, așa cum vorbeam înainte.

(Yves Frinault) Să intrăm în asta, de fapt, pentru că Boston – orașul a ordonat să se închidă construcția. Știu că AGC reacționează foarte puternic în acest moment și trebuie să explicăm că niciun contractant nu va putea face față problemei de numerar dacă este forțat să închidă. Ei nu vor putea să facă față salariilor timp de multe săptămâni. Vorbește-mi puțin mai mult despre situația de numerar cu munca contractuală, și mai ales în munca ta, cea a subcontractanților și ce înseamnă să conduci acele afaceri.

(Tim Pickett) Vom vedea exact ceea ce vedem în industria restaurantelor. Industria restaurantelor sunt complet fără muncă — aceștia sunt angajați pe oră, sunt și angajați pe bază de bacșiș, mulți dintre ei, iar restaurantele sunt zvonuri, nu cred că zvonuri este cuvântul potrivit — șoptit că multe restaurante, în special restaurantele cu mamă și pop, nu se vor putea retrage din asta și se vor întoarce. Au produse și alimente care merg prost în congelatoare, au cheltuieli pe care nu le pot plăti pentru că nu au venituri.

Acesta va fi cam același lucru dacă vor închide industria construcțiilor. Aceasta va fi o altă problemă majoră. Nu știu dacă mulți oameni știu despre șantiere, despre cât de mulți bani, foarte multă finanțare, sunt asigurați de subcontractant în multe feluri. Deci, când aveți un GC care construiește o clădire mare, mare, ei angajează o grămadă de subcontractanți, unul pentru HVAC, unul pentru instalații sanitare, unul pentru electricitate și așa mai departe și așa mai departe.

Acești subcontractanți, trebuie să iasă și să cumpere toate materialele, trebuie să pună o grămadă de muncă, iar după treizeci de zile de lucru și de furnizare a materialelor, depun o factură la șantier, trimisă la GC. . GC trebuie apoi să aprobe acest lucru și apoi trebuie să-l ridice la proprietate pentru aprobare. Proprietatea trebuie să-l transmită băncii pentru aprobare, banca trebuie să o aprobe, apoi banca și proprietarul trebuie să o aprobe, iar apoi banca și proprietatea trebuie să finanțeze ceea ce se numește o remiză. Deci, perioada minimă de timp pe care un subcontractant de la ziua în care începe un subcontractant până la momentul în care este plătit este de șaizeci de zile. De obicei sunt nouăzeci de zile. Oriunde în acea perioadă.

Subcontractanții sunt într-adevăr nucleul finanțării pentru aceste proiecte mari, așa că dacă construcția este complet oprită, va fi extrem de problematică pentru băieții mici, care sunt subcontractanții. Subcontractantul este întotdeauna o companie mică, nu sunt GC masive, nu sunt proprietate, nu sunt bănci. Când au oprit construcția și băncile nu mai plătesc banii care sunt deja datorați – dacă se întâmplă asta, este o problemă majoră. Subantreprenorii nu vor putea să-și plătească vânzătorii, nu vor putea face salarii și totul se va opri. Dacă angajații nu primesc salariu, nu își vor putea plăti propriile facturi. Un lucru duce la altul și va fi un efect de domino extraordinar.

(Yves Frinault) Da. Deci, ceea ce am tot auzit este că, dacă situația se extinde la mai mult de două până la trei luni, acolo banii vor deveni foarte greu pentru submarini.

(Tim Pickett) Aș spune două-trei săptămâni. Cred că subcontractanții, în special întreprinderile mici, vor fi buni pentru cel mult două-trei săptămâni. Firmele mai mari, sigur. Oamenii care au linii de credit mai mari pot merge mai departe, pot împinge mai departe. Totul depinde, de asemenea. Vânzătorii trebuie să poată lucra cu ei. De asemenea, toți tipii ăștia sunt pe oră acolo. Dacă construcția este oprită, ei nici măcar nu vor trebui să-și poată plăti angajații. Nu vor face niciun ban. Este o pierdere-pierde pe tot parcursul, cu excepția întregii chestii cu COVID-19 – să nu te îmbolnăvești. Nu sunt medic, așa că nu sunt aici să vorbesc despre asta.

(Yves Frinault) Este interesant, ce parte din forța de muncă pe care o folosești la fața locului nu este de fapt direct un angajat cu un venit, care sunt practic ca forța de muncă temporară pe care o angajezi pe lângă angajații tăi obișnuiți?

(Tim Pickett) Ne balansăm în ambele sensuri. Singurele persoane pe care le subcontractăm și pe care nu le folosim în interior sunt electricienii sindicali care să ne tragă cablul și uneori să instaleze echipamente. În Chicago propriu-zis, atunci când lucrăm la sindicat, aceștia sunt subcontractanți. Toți ceilalți, toți ceilalți angajați ai mei lucrează în casă. Nu angajăm zilieri sau ceva de genul ăsta. Da, va fi o problemă. Avem extrageri bancare care urmează în următoarele patru până la cinci săptămâni, așa că suntem buni pentru un pic, dar acestea se vor opri dacă construcția se oprește și va fi foarte problematic foarte repede.

(Yves Frinault) Ați auzit vreun răspuns de la ei în acest sens? Dacă locul de muncă trebuie să se oprească, au un plan în vigoare pentru a sprijini lucrătorii?

(Tim Pickett) Sindicatele, din câte am înțeles — eu nu sunt un reprezentant sindical sau un BA în niciun caz, asta este ceea ce înțeleg — sindicatele sunt asigurate pentru asta, așa că ar trebui să existe o plasă de siguranță pentru lucrătorii sindicali, unii un fel de compensare pentru neocuparea muncii. Desigur, nu va fi ceea ce fac ei în mod normal, dar ar trebui să existe un tip de plan de tip Aflac – o plasă de siguranță. Așa că va exista un flux de numerar, din câte am înțeles. Din nou, nu lucrez pentru sindicat, sunt proprietarul unei firme și doar subcontractăm munca de sindicat. S-a șoptit că va începe, iar apoi sindicatul este îngrijorat de siguranța personalului lor și a lucrătorului sindical. Cred că dacă acest lucru devine — dacă cifrele și statisticile devin „Hei, este foarte periculos să ai 250 de oameni pe un șantier în timpul zilei”, atunci, cred, sindicatul poate exercita această opțiune — va nu vin din oraș, va veni de la sindicat și se vor retrage de la locuri de muncă. Și locurile de muncă se vor opri.

(Yves Frinault) Cu toții încercăm să ne adaptăm cât de repede putem la această nouă normalitate, poate ca un argument de încheiere, ce faceți pentru a vă pregăti, la nivel tactic, la nivel strategic, pentru a vă asigura că acest lucru ar dura puțin mai mult decât sperăm, că ești gata să faci față și nu pune în pericol afacerea?

(Tim Pickett) Cred că este important să te uiți cu adevărat la afacerea ta, orice proprietar de afaceri mici. Acum este momentul să devii extraordinar de eficient. Asta poate însemna multe lucruri. Asta poate însemna orice, de la a scăpa de unii dintre oamenii care nu au făcut performanță, până la tunderea personalului, până la tăierea orelor. Sunt multe lucruri. Asta e partea negativă a ei.

Partea pozitivă este, cum devenim mai eficienți în departamentele noastre? Cum putem optimiza și eficientiza produsele noastre, linia noastră de performanță, astfel încât lucrurile să se facă mai repede și mai bine. Și acea nouă structură se poate muta în viitor cu tine și poți deveni o afacere mai bună. Simt cu adevărat că vom ieși mai puternici din asta. Când acest lucru se oprește, fie că sunt opt ​​săptămâni sau două sau trei luni, Doamne ferește, vom avea o cantitate enormă de muncă, pentru că va fi o mulțime de recuperare din urmă.

Așa că trebuie doar să treceți peste acest interval de timp, să vă optimizați compania, să păstrați cât mai mulți bani pe care îl puteți păstra, să mențineți cât mai mulți oameni angajați și să faceți ceea ce trebuie. Reduceți cheltuielile oriunde puteți și lucrați și cu furnizorii dvs. – sunt companii, sunt și ei în afaceri: sunați-vă furnizorii și stabiliți termene prelungite, sunt sigur că fac același lucru cu creditorii lor. Cu toții trebuie să lucrăm împreună ca o echipă în comunitatea de afaceri, să fim înțelegători unul cu celălalt chiar acum și să ne ajutăm unii pe alții, iar majoritatea dintre noi putem trece peste asta dacă suntem cu toții înțelegători și lucrăm împreună.

(Yves Frinault) Cu siguranță mă pot raporta la asta. Ieșim dintr-un ciclu de boom de doisprezece ani aici în Silicon Valley și a fi „eficienți și profitați” nu au fost cuvintele pe care le-am auzit de mult timp. Toată lumea încearcă să se adapteze în același mod. Deci — conținut uimitor, sfaturi uimitoare de la tine, Tim, astăzi. Vă mulțumim foarte mult pentru asta și vă dorim succes în următoarele câteva săptămâni și vorbim cu voi în curând.

(Tim Pickett) Stai în siguranță, fii sănătos prietene.

(Yves Frinault) Absolut. Pa, Tim.

(Tim Pickett) Mulțumesc baieti.

Ascultați-l pe Yves, Tim și alți experți discutând despre COVID-19 și impactul acestuia asupra construcțiilor