Când afacerile încetinesc, reacția instinctivă a multor proprietari de afaceri este reducerea costurilor. Aceasta este o modalitate excelentă de a ajuta la plata facturilor și de a naviga în perioade mai lente. Cu toate acestea, cea mai mare greșeală este să tăiați publicitatea. Cea mai bună abordare este să reduceți și să nu adăugați cheltuielile fixe.

Negocierea cu furnizorii sau găsirea de noi materiale și furnizori poate ajuta la reducerea costurilor. Întreținerea îmbunătățită a echipamentelor va îmbunătăți performanța și, la rândul său, va economisi costurile de reparații și gaz. Reduceți-vă echipajul la un nivel în care performanța și calitatea să nu fie afectate. Reevaluați nevoia de achiziții mari de echipamente sau extinderea afacerii în noi locații.

Ca proprietar de afaceri, trebuie să fii creativ în ceea ce privește unde poți găsi clienți „noi” și să crești vânzările fără a cheltui prea mulți bani încercând să-i achiziționezi. Încercați să faceți publicitate în locațiile care au funcționat pentru dvs. în trecut sau creșteți acoperirea și dimensiunea anunțurilor dvs. pentru mai multă vizibilitate. Solicitarea de recomandări de la clienți existenți, mulțumiți, vă poate dubla baza de clienți cu un cost foarte mic. Oferirea de stimulente „prima dată” poate fi extrem de eficientă și nu vă ieftinește serviciile.

Internetul este de departe una dintre cele mai rentabile și cele mai rapide oportunități de comercializare pentru companii.

Majoritatea consumatorilor se bazează din ce în ce mai mult pe internet pentru a găsi multe servicii locale de contractori. Proprietarul alege internetul mai des, deoarece poate citi profiluri, poate vedea imagini și poate citi evaluări și recenzii. Plasarea afacerii dvs. pe Internet permite clienților noi, netradiționali, să vă găsească. Fără contracte de semnat și, de obicei, o taxă unică mică de plătit, este ușor de înțeles de ce această alternativă este o alegere excelentă în momentele în care economia a încetinit.

Consumatorii realizează din ce în ce mai mult că informația este cheia unei bune decizii. Internetul este sursa principală pentru a găsi orice, de la îmbrăcăminte la servicii. Căutările prin e-mail și pe internet sunt o întâmplare zilnică pentru majoritatea persoanelor. Căutarea și Internetul au devenit sinonime; „I’ll Google it” este o expresie care este folosită chiar și în cultura pop și filmele noastre.

Având în vedere evaluările și recenziile disponibile pentru orice, de la alimente și bunuri de larg consum până la servicii, este imperativ ca comunitatea contractanților să înțeleagă că o prezență online nu este un lux, ci o necesitate. Suntem într-o era informațională și toate afacerile trebuie să valorifice oportunitatea de a prezenta maselor. A avea recenzii și evaluări grozave și un profil complet online sunt la fel de importante pentru eforturile tale de vânzări și marketing ca și broșurile tale. Consumatorii doresc să afle mai multe și să știe cum să-l găsească, așa că provocarea pentru o afacere contractantă este să lumineze afacerea dvs. prin afișarea cât mai multe informații și mai multe imagini și videoclipuri cu afacerea dvs. Dacă puteți avea mii de clienți potențiali care citesc despre realizările dvs., afaceri și alte experiențe ale utilizatorilor, veți obține mai multe estimări și veți închide mai multe vânzări.

Există mai multe alternative online dintre care poți alege. Directoarele generale precum Yahoo și Google obțin un trafic extraordinar, dar pot fi destul de costisitoare și trebuie să aveți un site web pentru a direcționa consumatorul. Site-ul dvs. trebuie, de asemenea, să vă livreze clienții potențiali bazați pe design și informații. Ar fi păcat să cheltuiți mii de dolari într-o lună pentru a obține trafic, iar apoi site-ul dvs. web nu vă va furniza cererea reală de estimare sau clientul potențial.

Există și directoare „de nișă”, care sunt o alternativă rentabilă. De obicei, oferă mai multe opțiuni de profil pentru a se potrivi oricărui buget. Site-ul web a fost de obicei conceput pentru a direcționa consumatorul către „Solicitare și estimare”. Aceste site-uri sunt în domeniul generării de clienți potențiali și sunt foarte rentabile, costând de obicei doar câteva sute de dolari pe an. Dacă ar fi să obții și tu același trafic, ar costa câteva mii de dolari pe lună.

Dacă aveți deja propriul site web, puteți beneficia de un link pe aceste site-uri cu trafic intens. Acest lucru va ajuta site-ul dvs. să dezvolte trafic pe motoarele de căutare majore și să ofere beneficii, cum ar fi creșterea rangului paginii (PR), care este modul în care Google clasifică site-urile în funcție de importanță și relevanță. Căutați un antreprenor/un site de îmbunătățire a locuinței care are un rang de pagină trei sau mai mare. A avea profilul și site-ul tău link pe un site cu un PR bun (de obicei trei și mai mult) este extrem de util în promovarea propriului site și creșterea traficului.

Așa că atunci când defalci costul unui profil, ar trebui să ții cont de faptul că o parte din acești bani vor fi direcționați pentru optimizarea motoarelor de căutare (SEO). Aceasta este cheia pentru menținerea unei prezențe de succes pe Internet. Directorul în care sunteți listat probabil face acest lucru și puteți beneficia de eforturile lor.

Concluzia este că Internetul este viitorul și nu trebuie ignorat. Toate beneficiile nu pot fi măsurate cantitativ, dar există beneficii calitative care sunt incalculabile prin prezența predominantă pe Internet.

Proprietar de afaceri de construcțiidecembrie 2008