În primul rând, vestea bună – ritmul de declin al economiei în primul trimestru al anului 2009 a încetinit puțin față de trimestrul al patrulea din 2008 (6,1 la sută față de 6,3 la sută) și reduceri dramatice ale punctelor de preț pentru articolele mari, cum ar fi mașini, electrocasnice și mobilierul a sporit încrederea consumatorilor cu aproximativ 9 la sută. Sperăm că scena este acum pregătită pentru o revenire alimentată de un optimism reînnoit, în ciuda faptului că piața construcțiilor rămâne moale într-o serie de domenii critice. (Indicele locuințelor continuă să scadă, de exemplu, dar a scăzut într-un ritm descrescător, iar locuințele este de obicei mai lent să revină după o recesiune.)

În această atmosferă, am văzut câteva inovații interesante. Oportunitatea de a achiziționa cu credit extins și răscumpărări garantate – martor la ofertele Hyundai și General Motors pe piețele de consum – le-a permis consumatorilor să-și reducă riscul. Cumpărătorii cer promoții unice și oferte de finanțare, iar noi abordări de vânzare sunt necesare pentru a determina consumatorii să cumpere, chiar și cu produse care sunt în mod tradițional la cerere mare. Retailerii de succes constată că tipurile potrivite de oferte încă stimulează interesul, iar aceste oferte aduc consumatorii la masă, deși nu la o rată satisfăcătoare.

Pe plan internațional, președintele federal Ben Bernanke a continuat să promoveze pe piețele mondiale speranța că recesiunea va înceta până la sfârșitul anului 2009, ca urmare a îmbunătățirii cheltuielilor consumatorilor.

În timp ce încrederea consumatorilor a fost afectată de recesiunea economică, abordările noi și unice ale achizițiilor și leasingului contribuie la stimularea unor semne modeste de redresare. Cu toate acestea, companiile care insistă să-și conducă afacerile ca de obicei – bazându-se pe disponibilizări și măsuri de reducere a costurilor, în loc să caute noi abordări – vor avea mai greu să revină.

Avantaj de leasing

Ce înseamnă toate acestea pentru piața construcțiilor? Pentru început, vechea zicală că „cash is king” nu a fost niciodată mai adevărată. Companiile pun mereu în echilibru nevoia de a achiziționa active cu nevoia de a menține niveluri suficiente de rezerve de numerar, dar atunci când piața se strânge, ca în ultimele luni, reacția instinctivă este aceea de a tezauriza numerar, chiar dacă înseamnă amânarea altor inițiative critice.

Locatorii pot ajuta la înclinarea balanței înapoi în favoarea lor. Dacă un contract de leasing oferă unei afaceri de construcții cu termeni flexibili și oportunitatea de a tranzacționa acel contract de leasing cu echipamente noi și îmbunătățite pe drum, costul total mai mare al leasingului față de cumpărare aproape dispare. Proprietarii de afaceri pot acum moderniza echipamentele fără a-și pune în pericol în mod nejustificat fluxul de numerar.

Flexibilitatea operațională este, de asemenea, esențială. Întrucât se așteaptă ca piața construcțiilor să rămână într-o stare de flux pentru o perioadă de timp, întreprinderile și directorii lor trebuie să fie adaptative. Companiile care au avut succes pe piețele care suferă acum, de exemplu, ar putea trebui să ia în considerare trecerea către zone mai profitabile ale economiei. Acest lucru este valabil mai ales având în vedere intenția administrației Obama de a investi în inițiative de infrastructură. Companiile care au lucrat în industria construcțiilor de case ar putea fi mai productive în construcția de drumuri, de exemplu. Construcția de locuințe și construcția de autostrăzi necesită echipamente diferite, totuși, astfel încât companiile care caută leasing versus cumpărare vor trebui să ia în considerare strategiile care să permită cel mai bine tranziția și să le poziționeze pe termen lung.

Aceste companii ar trebui să exploreze opțiuni de leasing noi și îmbunătățite care să-și ajute clienții să reacționeze rapid și puternic la economia în schimbare. Industria auto, destul de ciudat, oferă un exemplu util. Companiile de automobile au dezvoltat noi strategii convingătoare pentru a atrage și deservi clienții. Este adevărat că au rezistat schimbării în trecut și sunt parțial vinovați pentru propria lor problemă, dar nu se poate nega inventivitatea programului de asigurare Hyundai menționat anterior. Conform The New York Timesprogramul fără precedent „walkaway” a ajutat compania să-și dubleze cota de piață în ianuarie, vânzările crescând cu 14%.

Avantajele Cumpărării

Unele companii au numerar, deși în această economie ele sunt mai degrabă excepția decât regula. Dacă sunteți una dintre aceste companii și aveți planuri pe o rază mai lungă care ar putea fi afectate de acordarea creditului, atunci cumpărarea poate fi un răspuns mai bun pentru dvs. Ca întotdeauna, planificarea și evaluarea atentă a afacerii sunt esențiale, iar acum acest lucru necesită o atenție mai atentă decât de obicei la variabile. Pe de o parte, de exemplu, prudența recomandă o poziție puternică de numerar. Pe de altă parte, piețele în scădere reprezintă adesea o oportunitate pentru companiile inteligente cu viziuni puternice de a-și devansa concurența. O altă îngrijorare – din ce presupuneri lucrați? Dacă presupuneți, de exemplu, că inflația va rămâne constantă, atunci aceasta favorizează menținerea numerarului disponibil. Dar dacă Rezerva Federală alege să umfle economia, atunci numerarul începe să piardă din valoare și ar fi mai bine să dețineți active care își păstrează valoarea.

Dacă ai fost o afacere de succes din punct de vedere istoric, atunci s-ar putea să existe o oarecare înțelepciune în vechea zicală că „danezi cu cine te-a adus” și acest lucru este valabil mai ales dacă ai reușit să-ți depășești concurenții. Asigurați-vă că planificarea ține cont atât de scenariile pe termen scurt, cât și de cele pe termen lung. Strategia ta generală de gestionare a activelor trebuie să cântărească o varietate de riscuri, dar în cele din urmă trebuie să joci pentru a câștiga. Inovează, da, dar fă-o cu același spirit care a dus la succesul tău în primul rând.

Stimulente fiscale

În prezent, există stimulente fiscale care ajută companiile să achiziționeze noi active comerciale. Amortizarea bonus (IRC Secțiunea 168(k)) și Formularul IRS 4562 privind proprietatea nouă eligibilă în Actul de stimulare economică din 2008 au fost prelungite până în decembrie 2009. Secțiunea 179 a fost prelungită și până în decembrie 2009. În plus, senatorii Max Baucus și Olympia Snowe au introdus un proiect de lege (S823) care ar prelungi recuperarea pierderii nete din exploatare cu cinci ani (restaurând în esență prevederile cuprinse în versiunea originală a Legii americane de recuperare și reinvestire din 2009), și dacă acest lucru trece în lege, companiile de construcții și echipamente vor avea în mână un nou instrument semnificativ pentru reținerea și gestionarea numerarului lor.

Multe state au, de asemenea, stimulente fiscale, scutiri, granturi și credite pentru companiile care fac pași spre ecologizarea parcurilor de echipamente și a proceselor operaționale. Trecerea la verde nu este doar un pas pozitiv pentru mediu, ci a devenit o realitate operațională pentru companiile de pretutindeni și atunci când toate stimulentele și economiile de costuri se adună, începe să aibă un sens din ce în ce mai bun în afaceri.

În plus, Bursele 1031, care există din 1921, oferă o ușurare semnificativă pentru companiile care se confruntă cu „mahmureala deprecierii bonusului” – punctul în care câștigul amânat trebuie recunoscut. Cunoscute și sub denumirea de „schimburi similare”, schimburile 1031 permit amânarea câștigului fiscal recunoscut la vânzarea activelor capitalizate atunci când încasările (care pot depăși 40% din prețul de vânzare, în funcție de ratele de impozitare din zona dvs.) sunt apoi reinvestită în proprietăți de înlocuire. Iar companiile care doresc să-și reorienteze eforturile către domenii care necesită diferite seturi de echipamente, după cum s-a menționat mai sus, pot folosi în mod productiv „schimburile inverse”, care vă permit să achiziționați proprietăți de înlocuire înainte de a vă vinde proprietatea actuală, astfel încât să vă faceți tranziția flota fără a avea pentru a opri operațiunile în timp ce echipamentul este schimbat.

În prezent, ne aflăm în „mama” tuturor piețelor cumpărătorilor și, în timp ce companiile încearcă să inoveze modalități noi și mai bune de a-ți câștiga afacerea, nu există nicio regulă care să spună că cumpărătorul nu poate conduce inovația. Dacă doriți să cumpărați sau să închiriați, iar dealerii și producătorii cu care discutați nu vă oferă tipurile de oferte de care aveți nevoie, nu ezitați să le sugerați programul dorit. Dacă sunt cu adevărat interesați de afacerea ta – și probabil că sunt – vor găsi o modalitate de a lucra cu tine. Și dacă ideea ta este suficient de bună, ei o pot face parte din suita lor obișnuită de oferte.

Proprietar de afaceri de construcțiiiunie 2009