Ultima actualizare pe 18 aprilie 2023 de către Admin

Managerii comerciali sunt implicați în negocierea contractelor, planificarea proiectelor și managementul riscurilor. Managerii comerciali coordonează echipele comerciale și colaborează cu managerii de contract pentru a rezolva probleme contractuale și comerciale. Am discutat aici despre fișa postului de manager comercial și detaliile salariului.

Managerii comerciali sunt, de asemenea, mari comunicatori și gânditori strategici care dezvoltă planuri care coincid cu obiectivele de afaceri. Datoria lor principală este de a supraveghea cheltuielile și veniturile pentru a crea profituri financiare și creșterea afacerii. Acest rol poate fi foarte rapid și necesită candidați auto-motivați.

Un manager comercial este responsabil de creșterea afacerii. Ei identifică domenii ale organizației care pot fi extinse și dezvoltate. Managerii comerciali generează, de asemenea, cotații pentru potențiali clienți, gestionează contracte și angajează furnizori. Managerii comerciali gestionează, de asemenea, relațiile cu clienții și contractorii.

Acest exemplu de descriere a postului de manager comercial poate fi folosit pentru a vă ajuta să creați un anunț de angajare care va atrage candidați care sunt calificați pentru postul respectiv. Simțiți-vă liber să revizuiți această fișă a postului pentru a îndeplini sarcinile și cerințele postului dvs. specifice.

Director comercial Scopul postului

Fișa postului de manager comercial servește ca lider al companiei, supraveghend operațiunile de zi cu zi și concentrându-se pe interesele pe termen lung ale afacerii. Urmărește noi oportunități de afaceri și gestionează funcții precum asociațiile companiei, activitățile și evaluările angajaților și alte aspecte legate de operațiunile unei companii. Joacă un rol esențial în marketing sau management corporativ.

Indatoririle postului de manager comercial

• Managerii comerciali lucrează pentru diverse organizații, ceea ce afectează exact sarcinile pe care le asumă. Pe baza listelor de locuri de muncă pe care le-am analizat, responsabilitățile unui manager comercial implică de obicei:
• Managerii comerciali construiesc relații cu clienții pentru a stabili noi contracte. Ei dezvoltă, de asemenea, relații puternice cu diferite departamente din cadrul companiei lor, pentru a se asigura că toată lumea lucrează către aceleași ținte și obiective.
• Elaborarea de planuri strategice pentru a încuraja creșterea afacerii este o datorie obișnuită a managerilor comerciali. Ei folosesc analitice pentru a crea planuri de acțiune bazate pe date și statistici și pentru a interpreta rezultatele în funcție de obiective.
• Managerii comerciali dezvoltă evaluări ale riscurilor de produs și structuri de prețuri pentru a lucra în direcția eforturilor comerciale. Planificarea financiară și bugetarea este un aspect esențial al acestui job.
• Managerii comerciali sunt responsabili pentru supravegherea personalului, furnizorilor și contractorilor pentru a se asigura că termenele sunt respectate. Dacă apar probleme cu contractanții, managerii comerciali lucrează cu aceștia pentru a rezolva problema cât mai repede posibil pentru a nu afecta programul.
• Managerii comerciali se asigură că părțile interesate respectă și înțeleg obligațiile contractuale și determină când procesele încalcă reglementările. Ei evaluează riscurile și fac recomandări bazate pe analiza tuturor factorilor care afectează o situație de afaceri.

Atribuțiile și responsabilitățile managerului comercial

Cerințe de experiență de manager comercial

Abilități și calificări ale managerului comercial

Managerii comerciali sunt negociatori organizați care sunt extrem de motivați să atingă ținte și obiective. De obicei, angajatorii necesită o diplomă de licență în afaceri, marketing, comerț sau un subiect similar, precum și următoarele abilități:

• Constientizare comerciala – managerii comerciali ar trebui să înțeleagă starea actuală a pieței din industria lor. Ei ar trebui să actualizeze în mod constant aceste cunoștințe, care include să fie la curent cu cele mai recente legi și reglementări contractuale
• matematica – managerii comerciali se ocupă adesea de sarcini administrative financiare, cum ar fi supravegherea veniturilor, așa că au nevoie de abilități bune de matematică
• Abilități interpersonale – un aspect important al acestui job este dezvoltarea relațiilor cu clienții și punctele de contact externe, astfel încât managerii comerciali au nevoie de abilități mari de comunicare
• Lucru in echipa – managerii comerciali lucrează de obicei ca parte a unei echipe și colaborează îndeaproape cu alte departamente, așa că este important ca candidații pentru acest rol să aibă capacitatea de a lucra bine cu ceilalți
• De gestionare a timpului – respectarea termenelor limită pentru proiecte și sarcini este cheia în acest loc de muncă, astfel încât solicitanții trebuie să fie organizați și capabili să-și gestioneze timpul în mod eficient

Salariu manager comercial

Salariul mediu pentru un manager comercial este de 71.449 USD pe an. Salariile managerului comercial vor varia în funcție de locația geografică și nivelul de experiență.

Salariu de manager comercial în Romania: 780.134 INR Mediu Salariu pe an.